如何跟澳大利亚人做生意？
和任何外国人做生意都一样，先要了解他的文化，然后对症下药。 澳大利亚人的主要特点如下：
一、澳洲是一个移民国家，多元文化在这里表现得淋漓尽致。所以不管是白人还是亚裔，只要是在澳洲长期生活，其文化已经深受澳洲的影响，普遍比较open-minded，不排外（除了少数偏远地区）；
二、由于地广人稀，澳洲人养成了相对独立的个性。而且因为移民大多是为了追求更好的生活而选择离开故土的，所以在海外没有什么牵挂，更容易放开。这点和中国以及东南亚国家的移民很不同；
三、澳洲人普遍比较乐观，自信，热爱运动和户外生活，所以如果你有一个健康积极且又充满活力的人生观，很容易获得他们的青睐；
四、澳洲是个法制国家，人们普遍崇尚自由市场，所以在谈判中比较倾向于直来直去，不喜欢拐弯抹角。而且澳洲的法律体系也相对简单，没有国内那么纷繁复杂，这也会让对外贸不熟悉的人产生误解，觉得外贸在澳洲很简单；
五、大多数的澳洲人不擅长说no，当你和他们打交道的时候，他们往往会采取委婉的方式拒绝你的要求(比如价格或者交货期)，如果第一次婉拒没有被理解，他们就会再补充一个具体的原因。所以不要仅仅听他们说yes就以为一切ok了，而是要多听听他们的理由哦！
六、不管是否和你熟悉，大多数澳洲人都是直话直说的，所以当你感觉受到冒犯的时候，很有可能只是人家说话比较直接而已… 了解了以上特点之后，剩下的就是实操部分了。
实操部分无非包括：找客户，谈合作，以及维护老客户等几个方面。 这里我主要讲一下关于找客户的一些思路。
首先你需要明确一点，你在寻找客户的过程中所投入的时间与精力，其实远远大于你实际销售出去的产品或服务。因为一个客户可能同时和你的很多同行有联系，但是你却只能接触到他/她，所以要学会想办法认识更多的人，并尽可能多的建立联系。
我在之前的公司担任进口商助理时，每月要拨打500+的电话，添加200+的邮件联系人，以拓展新的客户资源；而在自己创业后，一年的时间加了3000+的联系人。这些看似是漫无目标地骚扰电话，其实都是有深意的——
我在拨打电话前会先整理好所有可能的客户联系方式(比如通过谷歌分析客户的采购习惯)，并在打电话时套出更多的联系方式。虽然这么做效率不高，却非常可靠。
另外要提醒的一点是，在联系买家时千万不要一昧的推荐产品。你可以先分享一些行业资讯，然后再顺理成章的提到自己的产品，这样会让对方觉得你不是太急于求成，反而对你产生好的印象分。